Het junior salesteam van KPMG
Je zult je weleens afvragen hoe klanten bij KPMG worden geworven en zou ik als beginnend trainee eventueel ook een steentje kunnen bijdrage aan salesactiviteiten?
Vorige week was er een persbericht naar buiten gekomen waarin ABN AMRO bekend maakte dat zij KPMG als externe accountant voordragen. Dit voornemen is gebaseerd op een in de afgelopen maanden uitgevoerde tender, waarbij is uitgegaan van een opdracht met een looptijd van 3 jaar. Een geweldige prestatie voor KPMG want ABN AMRO is een zeer aansprekende naam en een groot en mooi bedrijf om te controleren natuurlijk!!
Binnen KPMG heb je het junior salesteam waarvoor je je kunt opgeven als je in dienst komt bij KPMG en je natuurlijk interesse hebt in het werven van nieuwe klanten. Een van de activiteiten die het salesteam hebben geïnitieerd is het opzetten van een persoonlijke relatiematrix. Elk jaar wordt aan de werknemers van KPMG gevraagd om de relatiematrix in te vullen en op te sturen naar het junior salesteam. Hierdoor krijgt het junior salesteam inzicht in eventuele kansen voor KPMG via je netwerk. Wanneer het junior salesteam potentiele klanten identificeert dan beoordeelt het salesteam hoe KPMG het beste de potentiele klant kunt benaderen. Natuurlijk krijgt het junior salesteam ondersteuning van supervisors en managers die al de nodige ervaring hebben in het werven van klanten. Het junior salesteam kijkt niet alleen naar de relatiematrixen maar ook naar de eventuele kansen en mogelijkheden in de markt zelf. Nadat de klant is benaderd (op een vaak informele manier) volgt er als er een klik is tussen beide partijen vaak een vervolg gesprek wat uiteindelijk kan leiden tot een tender en een langdurige samenwerking.
Het junior salesteam is dus een erg uitdagende manier om kennis te maken met salesactiviteiten en je te verdiepen in het contact leggen met potentiele klanten. KPMG biedt je als je dat graag zou willen op deze manier genoeg mogelijkheden om ook andere (zoals werving en sales) activiteiten te gaan doen naast de gebruikelijke controlewerkzaamheden.
Lijkt het je leuk om salesactiviteiten te gaan verrichten en wil je meer weten over dit onderwerp; laat het dan weten en ik zal er volgende keer wat meer over schrijven :) Tot snel weer
